Lancement de l'acquisition payante

Kiflo qui s'est lancé en 2020 est un CRM pour gérer les partenariats. Offert en mode SaaS Kiflo regroupe toutes les fonctions nécessaire aux bons échanges commerciaux entre une boite et ses partenaires:

• Deal registration
• Partage des assets
• Suivi des performances
• Reporting partagés

Nouvel entrant sur le marché Kiflo avait rapidement besoin de faire croître son CA et de tester les différents canaux d'acquisition. Le but étant d'identifier les canaux les plus pertinents et d'avoir une première des unit economics (CAC, LTV, taux de conversion, etc).

Ensemble, aprés avoir étudié la concurrence on a décidé de lancer Google Ads. Dans un premier temps en testant un format search puis ensuite en ajoutant les formats display.

Rapidement les résultats ont été satisfaisant avec un cout d'acquisition largement couvert par la LTV généré par les clients et un payback time plus que raisonnable.

Pour aider Kiflo mon intervention a suivi les étapes suivantes: 

• Veille de la concurrence
• Identification des cibles géographiques pertinentes
• Construction des campagnes Google Ads (search et display)
• Pilotage des campagnes au quotidien
• Mise en place du reporting